L’importanza dell’Influencer Marketing su LinkedIn

LinkedIn, con oltre 830 milioni di membri e 58 milioni di aziende registrate, è il social media ideale per il networking professionale e l’incremento dell’awareness di un Brand. Secondo le statistiche, LinkedIn è il 277% più efficace nel generare lead rispetto a Facebook e Twitter, sottolineando la sua capacità unica di connettere i professionisti con le opportunità giuste. Inoltre, l'80% dei contatti sui social media per le aziende B2B proviene da LinkedIn, dimostrando la sua importanza cruciale nelle strategie di marketing.

Le statistiche più recenti mostrano che LinkedIn continua a crescere, con un aumento del 22% degli utenti attivi mensili nell'ultimo anno. La piattaforma ha anche visto un incremento del 35% nella creazione di contenuti, con gli utenti che pubblicano articoli, video e aggiornamenti di stato più frequentemente. Questa crescita indica non solo un aumento del numero di utenti, ma anche un coinvolgimento maggiore e un’attività sulla piattaforma in continua crescita.

Gli influencer B2B, spesso esperti professionisti nei loro settori di riferimento, possono aiutare Brand e aziende ad aumentare la credibilità e fiducia agli occhi della community. La loro autorevolezza e competenza nel mercato permettono di instaurare un rapporto di fiducia con il target, facilitando la trasmissione di messaggi chiave e il raggiungimento degli obiettivi di marketing.

Uno dei principali vantaggi di LinkedIn è la sua capacità di targettizzate in modo preciso gli utenti, sia attraverso contenuti organici che sponsorizzati. Le campagne di influencer marketing su LinkedIn possono essere altamente mirate, raggiungendo decision-maker e professionisti già attivi nel settore di riferimento. Questo livello di precisione permette alle aziende di ottimizzare le loro strategie di marketing, il raggiungimento del giusto target in fase di sponsorizzazione. 

Gli influencer nel mercato B2B sono content creator in grado di creare contenuti rilevanti e di alta qualità, come articoli, video e webinar, che raggiungono il target di riferimento con una comunicazione chiara e in linea con le esigenze e le aspettative della community. Questi contenuti non solo aumentano la visibilità del Brand, ma offrono anche un valore aggiunto, educando e informando il pubblico su temi importanti e rilevanti per il settore.

Utilizzando gli influencer, le aziende possono amplificare il loro messaggio attraverso contenuti catchy e in linea con il TOV (Tone of Voice) del target di riferimento, andando a creare una comunicazione coerente con la community. Gli influencer, siano essi Micro-Influencer o con una fanbase più ampia, hanno spesso una rete estesa e attiva di follower, che può aiutare a diffondere i contenuti in modo virale, aumentando la percezione del Brand e la sua awareness.

1.    Il primo passo per inserire l'influencer marketing nelle strategie di marketing B2B è identificare gli influencer giusti. È importante scegliere influencer o creator che abbiano un forte seguito e un'alta credibilità nel settore di riferimento, ma soprattutto che abbiano un target in linea con esigenze e obiettivi della strategia marketing. Gli influencer, soprattutto nel settore B2B, vengono selezionati anche sulla base di una comprovata esperienza e una conoscenza approfondita del settore.

2.    Una volta identificati gli influencer, è essenziale collaborare con loro per creare contenuti di qualità. LinkedIn è un social media che da sempre predilige contenuti di qualità rispetto alla quantità. In quest’ottica trovare content creator in grado di garantire un alto standard dei contenuti e un elevato engagement è fondamentale per aumentare il percepito e la fanbase della pagina aziendale.

3.    Per garantire il successo delle campagne di influencer marketing, è fondamentale monitorare le metriche chiave come l'engagement, i lead generati e il ROI. Queste metriche permettono di valutare l'efficacia delle campagne e di apportare eventuali modifiche per ottimizzare i risultati. L'analisi dei dati può anche aiutare a identificare nuove opportunità e a migliorare le future strategie di marketing.

4.    Relazioni a lungo termine con influencer e creator sono sicuramente più efficaci nell’ottica di una strategia di marketing coerente. Le collaborazioni a lungo termine, infatti, permettono di ottenere un impatto continuo e crescente, rafforzando la presenza del Brand su LinkedIn e garantendo una collaborazione più fluida e produttiva.

•    Microsoft ha utilizzato influencer per promuovere prodotti e soluzioni attraverso contenuti sponsorizzati e webinar, vedendo un aumento significativo nella generazione di lead qualificati. La collaborazione con influencer ha permesso a Microsoft di raggiungere un pubblico più ampio, aumentare la fanbase della pagina e di costruire una maggiore credibilità nel mercato B2B.

•    SAP ha collaborato con influencer di settore per creare articoli approfonditi e report di ricerca, migliorando la sua visibilità e autorevolezza nel mercato B2B. Questa strategia ha permesso a SAP di stabilirsi come leader di pensiero nel settore e di attirare l'attenzione di decision-maker e professionisti chiave.

L'influencer marketing su LinkedIn rappresenta, quindi, una componente strategica fondamentale per le aziende e in Brand che operano nel B2B. Integrare influencer nelle strategie di marketing non solo aumenta la visibilità del Brand, ma favorisce anche la costruzione di fiducia e credibilità, essenziali per il successo a lungo termine. Con un approccio ben pianificato e orientato ai risultati, le aziende possono sfruttare appieno il potenziale di LinkedIn per raggiungere i loro obiettivi di business.